Coach: Hành Trình Chuyển Mình Từ ‘Mom Brand’ Đến ‘IT Brand’ – Định Hình Lại Vị Thế và Khôi Phục Hào Quang

Cuộc ‘phục hưng’ đầy ấn tượng của Coach không chỉ đơn thuần là một câu chuyện về doanh thu, mà còn là một minh chứng sống động cho sức mạnh của những chiến lược tái định vị tinh tế. Hãy cùng khám phá hành trình đầy cảm hứng này, nơi mà sự đổi mới và tầm nhìn chiến lược tạo nên những điều kỳ diệu!

Trong bối cảnh ngành thời trang toàn cầu đang chuyển mình từ luxury truyền thống sang các giá trị cá nhân hóa và bền vững, Coach đã nổi bật với sự thay đổi mạnh mẽ. Từng được coi là “mom-brand”, giờ đây Coach đã trở thành “it-brand” được yêu thích bởi Gen Z và millennials. Doanh thu đạt 1,4 tỷ USD trong quý IV năm 2025, tăng 14% so với cùng kỳ năm trước (theo Business of Fashion).

BST Fall 2026 Ready To Wear là minh chứng cho sự trở lại mạnh mẽ của thương hiệu. Ảnh: Vogue

Hành trình “phục hưng” của Coach

Được thành lập năm 1941 tại Manhattan, Coach bắt đầu như một xưởng sản xuất đồ da. Qua các thập kỷ, thương hiệu đã mở rộng sang túi xách và phụ kiện, trở thành lựa chọn yêu thích của giới thượng lưu New York. Đến những năm 2000, Coach đã trở thành một cái tên quen thuộc trong mọi gia đình với dòng túi Signature.

Coach đã trải qua giai đoạn khó khăn vào thập niên 2010, bị xem là “mall brand” khi phải cạnh tranh với các thương hiệu cao cấp khác. Tuy nhiên, sự thay đổi lãnh đạo và chiến lược tái định hình từ năm 2013 đã giúp Coach lấy lại phong độ. CEO Todd Kahn đã phát triển chiến lược “expressive luxury”, tập trung vào Gen Z và Millennials thông qua các nền tảng xã hội.

Các ngôi sao như Hilary Duff và Carrie Bradshaw đã giúp nâng cao hình ảnh của Coach.

Coach đã đưa ra những dòng sản phẩm mới như Tabby và Brooklyn, thu hút sự chú ý của giới trẻ. Những mẫu túi này không chỉ đẹp mà còn mang tính cá nhân hóa cao, giúp Coach khẳng định vị thế trong phân khúc luxury.

Túi Coach Brooklyn (trái) và Coach Tabby (phải) là hai mẫu túi viral nhất hiện nay.

Không chỉ dừng lại ở túi xách, Coach cũng đã mở rộng sang giày ballet với những mẫu như Houston Ballet Flat, mang lại cảm giác thời thượng và tiện lợi cho người dùng.

Các mẫu giày ballet của Coach đang thu hút sự chú ý lớn từ thị trường.

Cuối cùng, Coach cũng đang nỗ lực xây dựng hình ảnh bền vững thông qua Coachtopia, một nhánh sản phẩm tập trung vào tái chế và thân thiện với môi trường.

Coachtopia đang định hình một tương lai bền vững cho Coach.

Coach đang chứng minh rằng luxury không chỉ là giá trị mà còn là kết nối cảm xúc với khách hàng. Hành trình phục hưng của họ chính là minh chứng cho sức sống bền bỉ của thương hiệu trong ngành thời trang.